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经销商陈艳花:从农机补缀起家,如本年销售额达几千万!

作者:农机通 本站发布时间:2021年06月17日 保藏

  有人说,农机行业是苦和累的代名词,鲜少有女性加入。来自滦南县巨昌农业机械设备有限公司的总经理陈艳花,却在农机行业深耕27年,从农机补缀“小白”到成立农机销售公司,从0到年销售额几千万,27年农机行业沉浮,从底层做起,在行业大浪淘沙中,始终耸立潮头不倒,用睿智和胆识告诉人们,巾帼不让须眉。

  记者有幸采访了陈总,从她的言谈举止可以看出,她干练,善于沟通,亲和力极强,作为农机经销商,对于经营公司很有本身的一套理念。

滦南县巨昌农业机械设备有限公司总经理陈艳花

  “上阵父女兵”,随父投身农机行业

  “很少有女孩子对农机兴致,我却是个例外,这也可能是源于父亲的影响。”陈总说。

  据陈总回想,父亲曾是农机补缀工,本身在家干点农活,偶尔也帮父亲做点小事情,渐渐地,发现本身对农机也非常有兴致,于是便从1994年开始,跟随父亲做一些简单的农机补缀工作。

  随着对农机的熟悉和熟悉,陈总和父亲商议,可以再增加一些配件批发业务,于是1996年,成立了巨昌农业机械设备有限公司,开始代理各大厂家配件,做农机配件批发,生活变得富足有余,公司也初具规模。

  随着对农机行业的熟悉及业务调整,从2005年开始,陈总开始代理拖拉机,小麦玉米收割机等整机,且选择的品徘罴是经过本身实地考察,自认为产品质量过硬的品牌。有一些品牌的产品,在本地没有代理销售先例,用户也几乎不认识,没听过,陈总通过个人努力,将产品推向市场,让更多的用户知晓并使用。

  “万事开头难,所有代理的农机产品,刚开始推广是非常困难的,除了厂家提供一些扶持销售政策,我本身也是开各种推介会,或者把机器开到集市去推广,不放过任何一个推广的机会,慢慢的新增了很多用户,也让巨昌农机追渐被更多人熟知。”陈总回想道。

  在如今短视频盛行的时代,陈总也早已开始利用短视频平台来推广其产品,截至目前也积累了很多粉丝。

  目光长远,代理实力品牌,助力公司突破发展瓶颈

  目光长远的人总是有敏锐的市场洞察力和执行力,在改变莫测的市场中先人一步。随着常规产品市场追渐饱和,陈总意识到也该适时转变思路,不克不及吃老本,于是在2016年把目光投向了花生捡拾收获机市场。

  “我们本地及周边花生种植面积很大,当时我公司也销售一种花活力,属于半机械化,需要人工参与去喂入,晾晒也不可,时间长我发现这种产品很难有市场,后来我在2016年经过多方熟悉,得知有国内有两家做花生捡拾收获机的厂家,于是就去两个厂家参不雅熟悉,其中一家的产品,价格很低,我打眼一看做工,就走了,可以说真的是粗制滥造,我不准许本身公司有这样糊弄老百姓的产品。后来去了别的一家,是河南德昌,一眼就相中了产品,外不雅做工精良,产品也非常适合我们本地的花生收获,虽然价格比另一家高,我却丝毫没有迟疑,直接就选择代理了豫德昌花生捡拾收获机。”陈总说。

豫德昌花生捡拾收获机

  作为一名农机行业的“老兵”,为什么会如此坚决选择代理豫德昌花生捡拾收获机呢?据陈总讲解,首先看得出是豫德昌花生捡拾收获机产品质量是过硬的,过硬的产品质量能在市场竞争中始终立于不败之地;其次,德昌作为国内更早的花生收获机械研发企业,拥有本身核心技术,这么好的产品,应该让更多的用户知道和使用;最后就是实力,德昌配备完善的市场销售和售后人员,也更乐意扶持经销商,这样的合作必定是双赢的。

  事实证明,陈总的选择非常明智,据统计,公司单是豫德昌花生捡拾收获机在当年就售出了近50台的,且不到收获季就已经销售断货。由于产品需求量大,用户认可度高,2017年,巨昌农机又售出近200台豫德昌花生捡拾收获机,翻了4倍!这对于公司发展来说,可谓是质的突破。

  “本年截至5月底,豫德昌花生捡拾收获机已经预定出了100多台,除了机器本身质量过硬,作业功效高之外,用户也实在是挣钱了,据老用户讲,他们平均作业费100元/亩,一个作业季,平均作业都在1800亩摆布,一台机器基本都回本了!”陈总说到。

  在记者采访的同时,多次被前来交定金的用户打断与陈总之间的扳谈,与这些用户交流中也得知,好几个都是老用户了,本年来提新机,对豫德昌花生捡拾收获机的评价基本都是作业功效高,干活比别的车快,配件通用性比别的品牌好。

用户前来交定金

  用户至上,用心办事,积累大批忠实用户

  即使选择代理优质产品,办事也不克不及落下,巨昌农机之所以能稳步发展27年,与陈总用户至上的理念息息相关。

  巨昌农机多年来始终把用户放在第一位,对于用户购买的机器,有些用户不是很清楚其工作原理,陈总和销售人员都会手把手教他们怎么用,两部手机24小时开机,只要用户有任何问题,都第一时间解答。

  陈总说,做了这么多年生意,很多人从生稀人成了客户,从客户变成了伴侣,有的长期做农机手或农机办事,每年都来巨昌农机购买新机,无论公司代理什么,只要有需求,都会购买,印象非常深刻的是有一位女农机手,本身带队做农机办事,自从陈总代理了德昌花生收获机,每年都会买7台摆布新机。这都是基于对陈总,对产品的信任和必定。

前来预定豫德昌花生捡拾收获机的用户

  2021年已经过去大半,由于疫情的影响,陈总明显感受到这两年农机市场还是下滑不不乱,她表达,面对风云变幻的市场,唯一能做的就是调整心态,积极面对,适时调整销售政策,才能在低迷的市场环境下及凶猛的竞争中,求得生活和发展。本年巨昌农机提前智瞑营销政策及多次举行了产品推介会,预约订单纷至沓来。相信巨昌农机在陈总的带领下,2021年又会是公司销售量提升的一年!

  更多公司信息,请拜候:河南德昌机械制造有限公司

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